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营销高管的一些绩效薪酬的设计

来源:英盛网      发布时间:2020-03-27      点击:
我们来谈一谈,营销高管的一些绩效薪酬的设计,我们这个营销高管啊,很多的问题。比如说,我们有一个老板,说我一年花50万,年薪50万请一个,请一个营销副总来,结果呢?他每个月就付42000了,一年50万,不是每个月付4万多吗,就用了六个月,付了人家怎么样,25万,感觉到不行,把人家赶走,那回头,那个那个不行,还吹牛逼,吹得很厉害,这个就是不行,假如是年薪100万待遇请人家来的,最后花了50多万,这个也不行,不如意走...

我们来谈一谈,营销高管的一些绩效薪酬的设计,我们这个营销高管啊,很多的问题比如说,我们有一个老板,说我一年花50万,年薪50万请一个,请一个营销副总来,结果呢他每个月就付42000了,一年50万,不是每个月付4万多吗,就用了六个月,付了人家怎么样,25万,感觉到不行,把人家赶走,那回头,那个那个不行,还吹牛逼,吹得很厉害,这个就是不行,假如是年薪100万待遇请人家来的,最后花了50多万,这个也不行,不如意走了,最后还弄的很伤感情,这说明你这个营销高管的,绩效薪酬的这种设计,是有严重有问题,那么应该怎么设计,又能够很好地去调动,高管的积极性,就是我业绩能够做到了,我肯定拿到这么多钱,同时要有效的防范风险,万一他业绩做不上来,亏本有问题,那应该怎么办,是不是这样,如何能够有效地防范风险,所以能够以经营结果为导向,你年度的这个总目标KPI

你要进行设定一下,比如说我一年要做到多少,我要赚多少钱,我有多少利润,对不对,但是从绩效薪酬的分配,我们绩效工资,有三种类型,叫上山型,平路型,和下山型,以结果为导向的,营销类的都叫上山型,管理类的呢,叫平路型,经验和技术型的,叫下山型,上山型就是基本工资百分之二三十,浮动的绩效的部分百分之七八十,平路的就是各百分之五六十左右,各占一半,下山型就是,固定的部分占百分之七八十,这个浮动的部分,绩效的部分占百分之二三十,像财务啊,像研发工程师啊,像老师啊,像医生啊,这种凭经验型的,所以他的固定工资就占大头,那个浮动的部分占小头,那些营销高管的,这种绩效薪酬的设计,通常是两种,一种是平路型,就是各百分之50还有一种上山型,上山就是固定的部分少,浮动的部分,绩效的部分多,那哪个对,哪一种方式对营销高管有利

当然是平路型,是各一半的一半,最好是能够分阶段,分目标,分风险的和利润来进行奖励,我们来看看,我们设计的一个基本模型,供大家来参考其实是可以来进行调整的,假设某公司老板,花年薪100万,请来一个营销副总,100万年薪,请那个营销副总,要不要每个人给他发8万多啊,肯定不行,按照平路型的方式,就是月发多少,每个月发50左右,年底发50左右,那每个月发50左右,那是不是就是每个月发2万多呢,也不行那应该怎么发呢,那是不是每个月就发4万呢,也不行,应该是把它分成,基本工资加绩效工资,那么基本工资多少,两万加两千块的信息保密费,绩效工资呢2绩效工资跟什么挂钩,跟你当月的目标实现,怎么样挂钩,绩效工资,所以有基本工资,有绩效工资,这样每个月发展累积起来,一共一年可以累积到50万,还有50万根据什么来,根据你的目标业绩达成的比例来,我们称它叫四线五区法,所谓的四线五区法呢,就是把这个目标线,分成四根线,比如说我们叫目标线确保线,确保线下面有一个底线线,底线,底线上面有一个,确保线上的一个挑战线,挑战线下面有冲突线,有个冲刺线,所以冲刺线,挑战线,确保线,底线线,这样就分成几个区,ABCDE区,它不同的区域,它的策略是不一样的,所以在确保线和挑战线之间,叫C区,C区就是不奖也不罚,我们称它叫黄灯,那挑战线以上就叫绿灯,叫奖励区,奖励也分为重奖和一般奖,中奖和一般的奖,确保线以下叫红区,叫惩罚区,惩罚可以称为一般的罚和重罚,所以D区就是轻罚,一般的罚,E去就是重罚,C呢,不奖也不罚,B区呢,小奖,A区呢,中奖,所以根据你完成的业绩的成果,在不同的区域内,我的年薪也不一样哦,如果你做到C区,年薪就是百分百,B区呢,增加百分之30,年薪百分之130,做到A呢,年薪翻一倍,原来答应你年薪100万,现在变成200万,那D区呢,那就年薪就打对折,百分之50E区,从哪里来回哪里去,Game Over,结束了走人吧,除了我年薪的,按照比例来看,我还有利润分红奖励,还有利润奖励,做到C区,大概有利润百分之0.3D区没有了,E区离职了,怎么可能会还会有利润奖励呢,能达到挑战线以上,就是超额部分给你百分之10,你达到挑战冲刺线以上,挑战线以上的超额部分给你百分之20%,在这里面30甚至是给你百分之50,都是可以的,这个不同的目标线,有不同的奖罚策略,要奖罚对应和对等,要兑现

所以营销老总他也不担心,如果我的目标达到了,请问这些钱能不能拿到,肯定能拿到,但如果达不到呢,对不起,如果完成得很差呢,恐怕还要惩罚,这就叫奖罚对等,董事会,老板,董事长同意不同意这么干,当然同意,如果利润超额了,公司拿出一部分来,再来做奖励,公司愿意不愿意,当然也愿意,

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