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营销员的绩效工资的确定

来源:英盛网      发布时间:2020-03-26      点击:
接下来我们来谈谈营销员的绩效工资的确定,营销人员除了固定底薪,和提成之外,你觉得要不要有一块绩效工资,可以设立绩效工资,当然你也可以不设立。但是不设立的话,他的整个,业务人员的这个收入,他的这个收入,他要不要有一个绩效系数,我们在那叫管理配合度的绩效系数,如果这种绩效系数没有,那很显然,他的管理配合度一定是有问题,如果他只是拿业务提成,那么他只关心能拿提成促成业绩的这种事情,除了能够增长业绩之外,其他的事情他都...

接下来我们来谈谈营销员的绩效工资的确定营销人员除了固定底薪和提成之外你觉得要不要有一块绩效工资可以设立绩效工资当然你也可以不设立但是不设立的话他的整个业务人员的这个收入他的这个收入他要不要有一个绩效系数我们在那叫管理配合度的绩效系数如果这种绩效系数没有那很显然他的管理配合度一定是有问题如果他只是拿业务提成那么他只关心能拿提成促成业绩的这种事情除了能够增长业绩之外其他的事情他都不做但是公司是有很多规章制度的是有很多工作流程的比如说客户的服务比如说客户的服务跟业绩还紧密挂钩呢他还愿意做比如说客户资料的登记客户资料档案的信息的收集和档案登记每天的工作日志报表周计划月计划周记录月记录他记不记再比如说新员工进来你也带新员工他愿不愿意带再比如说有一些跟业绩不相干的事情他额外的工作他愿不愿意做他不愿意做比如说做市场调研做市场调研报告这是为公司来做他不愿意做所以他只做他跟提成紧密相关的那部分的工作而其他所有的工作都不做的话你来看看这对于我们整个营销团队来说对于你一个团队长而言是不是一场灾难所以建议给营销人员来做绩效工资的系数你来看看我罗列的有六个绩效工资的系数你可以来进行选择你选择哪一种

第一种绩效工资系数跟什么挂钩跟销售目标达成率挂钩第二种绩效工资系数跟销售回款比例来挂钩你的销售任务目标有没有达成目标达成的越高你的绩效工资基数越高你的销售回款比例你做了一百万的合同你回来多少款回款比例越高你的绩效薪酬越高还有第三个回款比例加目标达成率就目标达成率我也要但是你回款实际回款我也要第四个绩效工资系数把回款比例个目标达成率相乘加和乘的区别就不一样了一乘就不对了加呢就比较简单一些程度比较轻一乘都是百分之80两个都是百分之80如果是加的话百分之80加百分之80平均值还是百分之80如果乘的话就完了这个百分之80这个也是百分之80两个一乘变成多少啦百分之64所以乘就比较厉害

第五种呢绩效工资系数就是回款比例加综合管理指标你的回款的这个比例多少钱加上综合管理比如说培训啊会议啊客户啊资料登记啊目标计划报表的填写等等这些管理配合指标你怎么样就是关注管理配合指标一种是加有一种是一乘这一乘也很厉害我们常常会发现很多的一些销售的高手业务的高手顶尖的高手他业绩很高提成拿到也很高但是综合管理的这个比例怎么样综合管理的这种指标配合度很差所以这些就是公司的一些隐患就有很大的问题如果你没有这种设立一没有设立绩效工资二没有设立绩效奖金系数那你这个怎么玩一定将来是有问题那我们这个绩效工资应该怎么设呢

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